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双十一即将来临:手机短信营销如何逆袭

来源:新华网 flyfish371晚报

72岁的李嘉诚是香港首富,他至今仍然坚持每天清晨六点起床,大多数时间都是打高尔夫球,或者游泳,然后便投身于一天忙碌的工作之中。身为和记黄埔的首席执行官,李嘉诚在长江集团中心顶楼的套间里指挥著这家联合大企业,其麾下拥有遍布世界的港口,全球性的移动电话业务,一家在加拿大的大型能源公司,分布在亚洲各地的超市,以及各种其他业务。 李嘉诚(据估计,其资产净值达 120 亿美元)身?蓝色的传统西服,看上去干净利落。他为自己佩带的一块廉价手表(26 美元左右)而自豪,他说,如今花在自己身上的钱比年轻时少多了。或许是对做生意和赚钱的热情使李嘉诚奋斗不息,他说:“我从未考虑过要退休。” 李嘉诚道,如今他平均花 20% 的时间在慈善事业上,将来他要为慈善事业投入更多的精力与资金。李嘉诚已经捐?五亿美元,用于在香港、中国大陆以及美国和英国修建各类学校、医院,以及开展医疗研究活动。尽管如此,公司运筹帷幄的大权仍然牢牢掌握在李嘉诚手中。 李嘉诚位于长江集团中心顶楼的办公室朴素中不失雍容大度,丝毫不像其他许多亚洲企业家富丽堂皇的办公室。向窗外眺望,怡人的海港和远际海空一线的景色尽收眼底。房间内四壁饰以梧桐木板,地上铺著淡褐色地毯,在玻璃柜中整洁地摆放著若干件玉器,李嘉诚玻璃面的办公桌上没有一页纸张,摆在桌上的平面屏幕电脑与打印机主要供他检索数据之用。 在这次难得的采访中,李嘉诚精神奕奕,他对公司业务的每一个细节都了如指掌,甚至连 2G 与 3G 移动电话不同的传输速度也了解得一清二楚(一个是每秒 8.4 兆比特,另一个是每秒 384 兆比特)。李嘉诚向他的管理人员传授了三条重要法则。第一,买进没有人要的资产;第二,决不要对某一项业务情有独钟,这样才能在时机成熟时随时售出。第三,一定要让合作伙伴分享足够的利润,这样他们会给你更多的回报。以下是李嘉诚与《财富》杂志记者路易斯 克拉尔(Louis Kraar)的谈话: 经营原则 好景时,我们决不过分乐观;不好景时,我们也不过度悲观。这一直是我们集团经营的原则。在衰退期间,我们总会大量投资。我们主要的衡量标准是,从长远角度看该项资产是否有赢利潜力,而不是该项资产当时是否便宜,或者是否有人对它感兴趣。 我们历来只做长线投资。如果出售一部分业务可以改善我们的战略地位,我们会考虑这一步骤。除了考虑获取合理的利润以外,更重要的是在取得利润之后,能否在相同的经营领域中让我们的投资更上层楼。例如,去年我们以 317 亿美元的价格售出 Orange 公司的 2G 业务。我们预计全球 3G 业务的总成本,不会超过 144 亿美元其中包括执照费、设备费、利息以及创建消费者群体的费用。假设这两项业务拥有相同数量的客户群,如果要让我在二者间做出选择,我会选择 3G,因为它的发展潜力更大。 创建全球电信业务 我个人对全球电信业务很有兴趣,而且时刻都在寻找新的发展机遇。我同样坚信,无线数据传输将成为推动未来经济发展的重要驱动力量之一。 和记黄埔在全球许多国家和地区经营 2G 业务,包括英国、美国、澳大利亚、香港、以色列及印度。欧洲电信业的发展速度全球第一。移动电话越来越多地被用做数据传输,而不是语音传输……和记黄埔已将自己定位在这一经营领域,并且在英国、意大利和奥地利获得了营业执照。 然而,我们绝不能为了获得每一个 3G 营业执照而无限制地竞标。例如,在德国的执照成本过于高昂,超过了我们的预算,我们别无选择,只有退出。知道何时应该退出,这点非常重要,在管理任何一项业务时都必须牢记这一点。 我的主张从来都是稳中求进。我们事先都会制定出预算,然后在适当的时候以合适的价格投资。尤其在电信项目上,你需要时间来创建网络和消费者群体,然后收获的季节才会来到。 投资美国电信业 我们在等候美国政府颁发 3G 营业执照。如果我们能捕捉到一个好的投资机遇,我们能够迅速进入市场,因为我们无须向银行贷款。我坚信在不久的将来我们会有机会在美国投资。如今已经有一个项目在讨论。 关于手头的巨额现金 根据证券法规,我们不能透露手中有多少现金,这些信息并不对所有股东公开。不过,可以告诉大家,我们的现金达数十亿美元,远远大于我们的负债。(根据最新资料,和记黄埔 1999 年末的债务总额为 115 亿美元。) 这是我第一次向别人谈及现金事宜。甚至连银行都不知道。从这笔现金中赚取的收入足够用来支付每年的股息。我在管理公司时不希望有任何财政上的压力。我们还在继续积累现金,一旦遇到令人振奋而有吸引力的投资机遇,我们就会准备好采取行动。 如何使今年的利润创下历史记录 由于 1999 年我们售出 Orange 公司的业务,从而使得利润创下破记录的水平,所以要想重现这样的辉煌有困难。但是,我相信我们的业务会保持良好的发展态势。首先,我们现有的各项业务中 99% 都有盈利。其次,我们所有的电信业务都在快速增长,发展前景看好。我们期望未来的三年能成为一个投资期(对电信业而言),但是在某些国家,我们也许在 18 个月内即可赢利。 关于和记黄埔的股价 短期股价的变化不会对集团产生太大的影响。股价并不是衡量利润与发展前景的唯一尺度。我们对于公司能够从全球电信业务中获取理想收益并创造出股东价值满怀信心。我们将未来三年确定为公司投资电信业的时期,为之做好了财政预算,我们相信收获的季节为时不远。 集团的各项业务都在健康发展,它们的业绩能够帮助我们抵御外部环境的风云变幻,从而实现公司的长期盈利目标。而且我们一直采用保守的会计原则。今年上半年,我们为持有的股份(包括沃得福[Vodafone]和声流公司)及外汇变动提供谨慎的准备,而且这并不是因为运营利润减少所致。 香港极需从海外以及中国大陆引进专业人才。 香港经济是否已走出三年衰退期而开始复苏 香港今年的 GDP 增长速度估计为 8%,预示著香港经济已经开始复苏。但是,明年的经济发展不会一样强劲。在最近的经济转型期里,教育程度较低的人群受到的影响最深。香港需要巩固在高科技领域中的地位。从近期来看,香港极需从海外以及中国大陆引进专业人才。香港应该快步迎头赶上。 伴随?中国加入世界贸易组织,中国市场将为香港以及世界其他地区带来无限的商机。尽管香港将会面临更加严峻的挑战,外国投资者将会增加向中国大陆的直接投资,但是没人能比我们更加了解中国的发展情况。 中国的经济发展前景 中国实施改革开放政策,并且取得了卓越的成就。中国 GDP 的年增长率达到 7% 至 8%。伴随著经济的飞速增长,人民的生活质素显著提高,司法系统在进一步完善。中国加入世界贸易组织之后将会更加开放,商业法规将会进一步完善,司法系统也将变得简单明了。所有这些都将增添投资者的信心。 关于欧洲议会的报告指出,李嘉诚在香港的公司实力过于强大的问题 最近,欧洲议会的代表访问了香港,并就这份报告做出了解释。报告的作者约翰.卡什纳罕(John Cushnahan)澄清说,他并不是在批评我们垄断了市场。他承认在撰写报告之前曾拜会过部分香港的社会人士(他们批评了李嘉诚),而且在报告中简单地反映了他们的观点。我们对他亲自来到香港澄清此事表示赞赏。 香港一小部分媒体在没有确认的情况下,说我们集团上市公司的市值占全香港股市总值的四分之一到三分之一。报告中所引用的正是这一不确切的数字。连小学生都可以算出,我们的市值仅占股市总值的 15%。 似乎还没人注意到,我们的海外资产与盈利在公司的业绩中占有重要份额。如果我们将海外业务与香港业务分开,再将代表海外业务的市值分割出去,公司在本地市场的市值就会大幅缩减。这是无可争辩的事实。 我们很高兴欧洲议会对此事做出了澄清,这份报告也不会影响我们在欧洲的投资。海外投资者将会在相同的规则下与当地企业平等竞争。 关于美国右翼团体指责和记黄埔集团在巴拿马运河的一端运营商业港口,在某种程度上有可能帮助中国控制这条水道 关于巴拿马运河的争论纯属无稽之谈。我连一把手枪也没有,哪里能控制巴拿马运河? 个人生活 我喜欢看各种各样的书籍,但主要是哲学、政治、经济、中国文化以及新技术方面的书。其中有些是中译本。世界前进的步伐相当快,你如果不加快自己的步伐,马上就会掉队。当我度假时,通常是休息四天,我会去打高尔夫球。即便我只有两天休假,也会非常高兴。我从未上过正式的高尔夫球课,因此我的姿势不是很正确,但我的技术还过得去。 477 589 959 860 342 388 234 681 274 112 699 572 395 88 479 511 645 396 503 85 125 792 152 158 634 156 427 46 820 197 396 175 55 616 619 947 62 489 93 907 130 463 807 110 565 19 901 487 383 625

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