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经商之道,以计为首

来源:新华网 caihitle晚报

市场推广宝典这个系列的文章,写了有六、七篇了,期间很多人加了笔者的群,在里面讨论各种网站运营与推广方面的问题,笔者很是欣慰,感谢大家的信任和支持。在交流中笔者发现,大家把市场推广看的太重了,其实市场推广仅仅是市场运营的一部分,对于市场推广来说,平台是基础,内容是关键。所以推广之前,一定先要把网站建设好,内容做强。特别是对于新站,前期的策划很重要。今天江礼坤就来和大家说一说关于网站策划的事。注意,本文主要是给大家一个思路,并不涉及写策划方案或是商业计划书。 注:本文主要是针对个人站长,专业人士请绕行,免得让笔者遗人笑柄。 一、策划前的思考 很多朋友,特别是个人站长,经常都是大脑一热就建了个网站,新鲜两天半后,又放弃了,最后往往自己被把自己打败了。为了避免这种情况,在策划网站前,我们一定先要想清楚一些问题! 1、建站的目标。是纯兴趣做着玩玩,还是为了赚钱。 2、精力有多少。是利用业余时间玩玩,还是全身心的投入。 3、投资有多大。是拿点零花钱随便搞搞,还是把身家性命都赌上。 4、人员有多少。是一个人、三五好友组成的小团队还是公司运营。 5、能坚持多久。这条主要是针对投资较大,以盈利为目的的。在不赚钱的情况下,能坚持多久? 二、确定大概方向 这里说的方向类型,是指网站大概涉及到的领域,就是你想从那方面入手,IT、音乐、还是其它领域。这里笔者提醒大家尽量选择自己熟悉的、能玩得转的领域,否则不但做起来非常吃力,而且很难成功!其实这步看起来容易,但并不容易。因为想一下就选择到正确的方向太难了,这不但需要对整个互联网有大概的了解,还要对所在领域有深刻的认识,同时还要掌握网站运营的相关知识。这些东西,都是需要时间去积累、沉淀的,否则很难有正确的判断。 三、数据调查分析 确定方向后,我们还需要做一些调查,搜集一些数据。所谓知已知彼,百战不殆。这方面包括的内容很多,比如受众分析、市场现状、竞争对手分析等,不同类型的站,需要搜集的东西是不同的,这个主要根据自己需求来。这里列几个比较通用的项目: 1、搜集同领域内做的最好的十个网站。 2、分析他们的网站数据。包括排名、注册会员数、栏目数(包括具体名称)、文章数、每天更新量等。 3、分析他们的背景。包括建站时间、是否公司运营、团队规模等。 4、分析他们的优缺点。比如他们的特点是什么、成功的地方在那里、失败的地方在那里等。 5、最好列一个EXCEL表出来。 这些数据的作用很大,能够帮助我们在接下来的工作中正确分析形式,做出判断。所以切记切记,前期的相关调查和数据一定做细。 四、明确用户定位 用户定位说白了就是你的网站到底要干什么,为那些用户提供什么内容和服务。这个是至关重要的,如果你的定位和面向的用户群不明确、涉及的方面竞争太激烈、提供的内容不吸引人,肯定是没有什么前途可言的。所以这步一定要想细、想透,围绕用户需求来想,多从不同的角度去想。建议大家思考时拿一张纸和一去笔,把想到的东西一条一条写下来。这里强调一下,做网站一定不要贪多、贪大,要禁得住诱惑,不要动不动就说要做门户。如果能把一个很小的点做好、做精,也是大网站。 五、确定内容服务 定位确定后,开始确定提供的服务,也就是栏目设定及功能模块的设计。这些主要还是基于用户需求来考虑,尽量体现出特色二字。由于此条涉及的东西很多,所以笔者会专门撰文说明。 六、真能玩得转吗 通过以上的思考过程,网站大概的架构已经在脑海里成形了。但是我们在凭空想像时,总是把事情想的非常完美,而脱离实际,所以此我们还需要再思考一下刚刚策划出来的东西是否真的能玩得转!主要从以下几点去思考: 1、网站涉及的领域真的是自己擅长的吗? 2、网站的定位和内容,真的是用户确实需要,而不是自己想像出来的吗? 3、以现有的技术水平,能实现预期的效果吗? 4、以现有的资金情况,能满足网站的需要吗? 5、如果是个人,真的有足够的时间和精力去维护、更新吗? 6、如果是团队或公司,人员足够吗? 7、如果想赚钱,这个站有赚钱的点或是盈利模式吗? 8、一旦失败,能接受后果吗? 七、执行。 这个时候是落地实施的阶段了,开始建团队、设计网站页面、程序等,具体的执行过程就不说了。 八、实战 以上只是理论,大家可能会感觉不直观,太抽象,下面笔者来模拟一个网站的策划过程,给大家一个直观的印象。 1、做网站的目的。笔者想利用业余时间,做一个个人网站,投入不大,就是个域名和空间的钱。赚不赚钱无所谓,将来能有所发展最好。涉及到的领域无所谓,关键是做起来别太吃力。 2、确定大概方向。从笔者做过好几年个人站长,现从事互联网行业的实际情况来看,对于网站建设、运营等方便的东西最了解,做起来也最顺手。所以网站大概的方向就确定为站长站,专门为站长服务。 3、数据调查分析。现在我们来了解一些其它站长类网站的现状,目前站长类的网站,做的成功的主要有以下几个: 落伍者:ALEXA排名7147。这是一个社区型网站,整站就一个社区,没有商业化。他的主要特点是有经验的站长比较多,原创的内容比较多。其旗下还有一个站长SNS站。 中国站长站:ALEXA排名5050。这是一个老牌的站长站,知名度非常高,已经公司化运营。最早是以资源下载为主,现在还是他的主打内容,目前资讯方面做的也不错。论坛一般,不如落伍,旗下有一个提供统计服务的站,非常不错。 admin5:ALEXA排名22091,公司化运营。站长站中的后起之秀,内容做的非常不错,深受站长喜爱。 其它:还有其它方面的网站,这里就不细举了。 注:不做个人站长好多年,以上市场分析纯粹瞎写的。 从以上分析可以看出,虽然同类站点很多,但成功的也就这么几家,如果我们不求大,只求精,还是有机会的。 4、明确用户定位。现在我们拿出纸和笔,从不同角度去把网站用户的需求一条一条写出来:从建站的过程可以分为:建站前、建站中、建站后;从运营需求可以分为:SEO优化、赚钱技巧、市场推广、内容建设等;从网站类型可以分为:论坛站长、地方站长、下载站长等。 建站前:主要包含空间的选择、域名的选择、程序的选择、源码的下载等。 建站中:主要包含网页的设计、栏目的设定、内容的建设、一些免费的资源等。 建站后:网站的盈利、网站的推广等。 其它略。 从以上分析可以看出,建站后可做的内容最多,也是站长最关心的。我们再结合运营需求、网站类型等因素综合分析(过程略),最后得出结论:市场推广和论坛站长是两个不错的点,面向的人群广、需求大、可以做的内容多,而且目前几乎没有同类的站。两者比较之下,还是针对论坛站长的站更好做一些。这时网站的主题定位就出来了:专门为论坛站长服务的站,名字叫论坛站长站,slogen为论坛人自己的家! 5、确定内容服务。主要还是围绕用户需求来思考。比如说:论坛如何设定版块、如何建设版主团队、如何聚集人气、如何搞线上、线下活动、如何做推广等。经过一番分析,网站提供的服务也出来了,大概有四方面: a、论坛运营经验的分享,主要提供论坛建设方面的经验性文章 b、相关资源下载,包括论坛模板、插件等。 c、相关方案、文案,包括线上、线下活动的方案,版主奖励的方案,论坛等级设定方案等。 d、推广技巧,主要教大家如何做论坛推广。 然后基于这四点来划分具体的栏目,开发、增加相关的功能模块等,具体略。 6、真能玩得转吗?笔者这些年积累了不少资源,也有一定的人脉,所以从内容提供到技术支持问题都不大。而且如果有需要,随时可以组建一支小团队。一旦失败了,也无所谓,本来就是做着玩的。 以上内容基本上都是基于策略层和战略层的东西,主要是给大家一个思路,一个思考的方向。最后出来的网站什么样,还要看具体执行。最后送大家两句话:没有失败的网站,只有失败的团队;网站成功与否,关健在于运营。 注:再次说明,本文主要是针对一些个人站长及刚入行的朋友,上面的例子也是为了行文方便随便写的,请大家不要较真:) 作者信息:江礼坤,网名大锅饭。做个站多年,曾担任爱好者网站编辑、主编,现供职于计算机世界旗下友答网( ),负责市场及BD工作,欢迎新老朋友交流、合作。想看作者更多文章请搜索江礼坤的专栏。新建媒体交流4群:,欢迎加入。 版权声明:欢迎免费,时请保留原作者信息,谢谢合作! 站长网新闻榜 top 551 231 368 204 560 481 379 453 980 756 344 154 852 482 873 905 41 790 609 253 293 897 630 637 114 933 205 698 346 660 734 352 171 604 375 577 567 855 272 962 123 265 345 522 853 116 874 163 930 48

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